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涂料推广“怪圈”
- 2019-08-03 -

    “硅藻泥行业已乱,艺术漆回光返照,乳胶漆坠入神坛,壁纸辉煌不在,护墙板孤芳自赏。”

    这是某涂料企业在招商会上的宣传语,短短5句话,34个字,面面俱到地涉及了涂料装饰领域的主流品类,可谓达到了“唱衰”涂料行业。

    但既然是宣传语,肯定是为竞争推广而生的,所以在表达完其他装饰品类都发展不良、负面缠身之后,该企业话锋一转,用超过上述宣传语10倍以上的字数,重新规划宣传导向,详尽地突出了一个主旨——那就是无机涂料才是涂料行业的王道和未来,并顺便强调自己无机涂料企业的属性,推介新发布产品的强大环保优势。

    事实上,这种贬损竞品、极度夸张的营销模式,并不是个例,而是很多无机涂料类企业宣传推广的共性。不同于水性涂料、艺术涂料等,只是在和油性涂料相比的基础上,突出自身环保、艺术等品质,无机涂料往往会将同是涂料品类的乳胶漆、艺术涂料,以及非涂料类的硅藻泥、壁纸、贝壳粉等竞品都拿来作比较,以证明无机涂料产品的功能强大,品质完美。

    毫无疑问,这在一定程度上构成了噱头营销,吸引眼球之嫌,但细究其中的关联性,拿硅藻泥等做背书,也并非完全是无机涂料品类在牵强附会。从学术和技术角度出发,所谓无机涂料是以国际新研究领域水泥基无机水硬化物与天然植物胶粉为主的新一代内外墙涂料,绿色环保,并具有广谱抗菌性。但从广义的角度讲,无机涂料就是以无机材料为主要成膜物质的涂料。

    而硅藻泥的主要原材料硅藻土,贝壳粉的主要原材料生物贝壳在化学意义上也是无机物。因此,在产品组成以及成品外观上,硅藻泥、贝壳粉等与无机涂料都有着相似之处。很多以无机涂料为主打产品的涂料企业,为了避免无机涂料产品在市场上被和硅藻泥等混为一谈,在一开始上市推广时,就会重点塑造消费认知,将其打造宣传为比硅藻泥的装饰产品,自然也就与硅藻泥等区别开了。

    


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